A arte e a ciência de preencher um funil de vendas com mais leads


Um dos maiores erros que vejo empreendedores jovens ou inexperientes cometerem é não ter um processo de vendas definido. Mais especificamente, não há um funil para levar as pessoas da conscientização à compra. Isso é altamente problemático e normalmente impede um negócio de alcançar qualquer nível de sucesso notável.

Neste artigo, quero mostrar um pouco da arte e da ciência por trás de como você pode arquitetar um funil de vendas e, finalmente, preenchê-lo com mais leads que se tornam clientes potenciais qualificados e, eventualmente, se transformam em clientes. Se isso soa bem, continue lendo.

Um detalhamento do funil de vendas básico

Existem muitos acrônimos criativos e ilustrações de funil por aí, mas é mais fácil pensar em seu funil em três etapas principais:

  • Leads (topo do funil)
  • Perspectivas (meio do funil)
  • Clientes (fundo do funil)

O objetivo, obviamente, é transformar leads em prospects e prospects em clientes. Mas, para fazer isso, você precisa entender o estado emocional de cada prospect em cada estágio.

Quando um lead está na topo do funil, o objetivo é movê-los da consciência para o interesse. É isso. Você não está tentando fazer uma venda.

Quando um lead se interessa, ele se torna um prospect. Nesse ponto, eles deslizam para o meio do funil, onde avaliam ativamente as opções. Seu objetivo é envolvê-los e mostrar por que suas soluções são adequadas para o problema, a dor ou o desejo deles.

Por fim, quando um cliente em potencial está engajado o suficiente, ele se torna um cliente. Este é o fundo do funil. O objetivo é nutrir, satisfazer e cultivar a lealdade.

Cursos inteiros foram desenvolvidos sobre como arquitetar funis de vendas, mas esse não é o objetivo deste artigo. O objetivo deste artigo é mostrar como preencher seu funil com mais leads. Em outras palavras, como você preenche o topo do funil e conscientiza as pessoas sobre seus negócios e produtos? (Porque, se você puder fazer isso, terá uma boa chance de transformar uma porcentagem desses leads em clientes em potencial que se tornam clientes pagantes.)

Maneiras poderosas de preencher seu funil com leads

Quando se trata de preencher seu funil com leads, existem milhares de táticas diferentes que você pode usar. Quero discutir o que acredito serem alguns dos mais fáceis e eficazes em 2022 e além. Vamos dar uma olhada:

Escreva o conteúdo do blog convidado

Dependendo de como você aborda essa primeira estratégia, pode levar algum tempo. No entanto, quase sempre vale a pena.

o ideia por trás do guest blogging é simples: Escreva conteúdo para o blog de outra pessoa e obtenha exposição com seu público. (Como um bônus adicional, você também obtém um pouco de “suco” de SEO na forma de backlinks para seu próprio domínio.)

Para ter sucesso com o guest blogging, você precisa pesquisar e ser persistente. Para começar, procure blogs que tenham uma alta autoridade de domínio e possuam um público/leitores do site que se sobreponham ao seu próprio público. Em outras palavras, se você está vendendo serviços de treinamento físico, deseja blogs focados em alimentação saudável, medicina natural, perda de peso e autoimagem positiva. No entanto, você provavelmente não deseja fazer um guest blog no blog de treinamento físico de outra pessoa. (Ou melhor, eles não vão deixar você.) Deve haver alguma sobreposição, mas não deve ser um concorrente direto.

Ao escrever o conteúdo do blog convidado, é importante ter assinaturas e/ou incluir links para seu site. Isso ajuda você a obter a exposição máxima.

O guest blogging parece muito demorado? Felizmente, você não precisa fazer guest blogging e criar links por conta própria.

serviços de redação de conteúdo que fará tudo isso em seu nome.

Desenvolva ímãs de chumbo pegajosos

De um modo geral, a maneira mais fácil de adicionar um lead ao seu funil é reunir as informações de contato dele. Isso normalmente significa seu nome e endereço de e-mail. Mas aqui está o negócio: as pessoas não apenas distribuem essas informações de graça. Eles esperam algo em troca. E é aí que as iscas digitais entram em ação.

Uma isca digital é um conteúdo gratuito que você distribui em troca do endereço de e-mail de um lead. Normalmente, é algo como um PDF, relatório, eBook, lista de verificação, vídeo ou demonstração. Ao criar iscas digitais, você quer que elas sejam pegajosas. Em outras palavras, você quer que seu cliente ideal sinta que não pode dizer não.

As iscas digitais geralmente são entregues como parte de um processo simples de aceitação. Você direciona o tráfego de uma fonte para uma página de destino. Nesta página de destino, o lead é mostrado um simples opt-in de um ou dois campos. Eles inserem suas informações e recebem automaticamente o recurso. No back-end, você envia a eles uma sequência de e-mail de gotejamento automatizada que os vende em seus produtos e serviços.

Usar testes

Um dos métodos de geração de leads mais populares envolve o uso de questionários. No entanto, a maioria dos profissionais de marketing está perdendo essa opção porque pensam incorretamente que é muito complexo. (Dica: não é.)

Como ConvertFlow.com explica, “O questionário certo pode atrair a atenção de alguém e mantê-los altamente envolvidos. Não apenas isso, mas dá aos profissionais de marketing a chance de ouvir os problemas das pessoas e prescrever um determinado produto ou conteúdo como solução – tudo no piloto automático.”

Quando usamos o termo “quizzes”, não estamos falando de um teste que você fez no ensino médio. Estamos falando de questionários no estilo Buzzfeed que são divertidos e envolventes. Os populares incluem:

  • Qual personagem/pessoa você é?
  • Qual é a sua personalidade?
  • Quais são seus pontos fortes/fracos?
  • Quão proficiente você é?
  • Qual é a solução certa para você?

Obviamente, o nome preciso do questionário e os tipos de perguntas são altamente dependentes de sua marca, público e metas de conversão. No entanto, isso lhe dá uma ideia de quais abordagens funcionam.

Seja um convidado em Podcasts

Os anfitriões de podcast estão sempre procurando bons convidados. No entanto, a maioria dos empresários não está disposta a se esforçar para chegar e procurar oportunidades. Isso torna esta uma maneira sorrateira e poderosa de gerar leads famintos.

Guest podcasting é muito parecido com guest blogging. As mesmas regras de público se aplicam. A chave aqui é negociar com o host do podcast no front-end para garantir que você possa incluir uma frase de chamariz durante sua entrevista.

A melhor maneira de fazer isso é enviar os ouvintes para uma página de destino direcionada e fornecer a eles um recurso gratuito que foi discutido no podcast em troca de seu endereço de e-mail. O melhor disso é que você pode criar códigos de rastreamento personalizados para cada podcast em que estiver. Isso mostrará quantos leads vêm de cada podcast (para que você saiba para quais retornar no futuro).

Formar Joint Ventures

Talvez você esteja vendo um tema aqui. Uma das melhores maneiras de preencher seu próprio funil é explorar o funil de outra pessoa de maneira completamente ética, agregando valor ao seu público. As joint ventures são outra maneira de fazer isso.

Com joint ventures, você encontra outros empreendedores e donos de empresas e faz parceria com eles para criar um produto, projeto ou parceria em que ambos trazem recursos valiosos para a mesa. Nesse caso, eles podem trazer os leads e você pode trazer o conteúdo ou valor.

Os eventos online são um ótimo exemplo disso. Você pode hospedar uma masterclass gratuita, um webinar ao vivo ou um encontro virtual. Seu parceiro de joint venture (ou parceiros) traz os registros, enquanto você cria o ensino real e configura o back-end. Os cursos online são outro exemplo.

Dê um impulso ao seu funil de vendas

Se você deseja elevar seu funil de vendas, aumentar as vendas e construir um negócio autossustentável que continue a crescer ao longo do tempo, você precisa preencher seu funil com mais leads – e leads mais qualificados! Espero que este artigo tenha inspirado você com algumas ideias. Você não precisa usar todos eles, no entanto. Eu recomendaria escolher um e implementá-lo esta semana. Então, quando você sentir que domina essa estratégia, escolha outra (e assim por diante). Quando combinadas, essas técnicas podem ter um resultado composto na parte superior do funil, o que resulta em aumentos exponenciais na receita na parte inferior do funil.


Source: ReadWrite by readwrite.com.

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