É assim que você determina a data de início de suas negociações da Black Friday

É aquela hora novamente na sexta-feira, 26 de novembro. Black Friday, o evento de barganha do ano. A Black Friday vem originalmente da América e está lenta, mas seguramente, se tornando um elemento fixo no calendário holandês. Com dois meses pela frente, você tem muito tempo para pensar em quais produtos terá um desconto. E talvez ainda mais importante: a partir de que momento você começa a fazer isso.

Alerta de spoiler: o melhor momento para colocar suas ofertas na vitrine (online) não é na própria Black Friday. Mas quando? Damos dicas para você aproveitar ao máximo!

América vs. Holanda

A Black Friday é celebrada na América há anos e é a data de encerramento do Dia de Ação de Graças, um feriado americano. A Black Friday foi originalmente criada por varejistas para que eles pudessem escrever números negros e não terminar o ano com prejuízo. De sexta a segunda (Cyber ​​Monday), esses varejistas colocam seus estoques à venda. A maioria dos varejistas agora não depende mais da Black Friday para ter lucro, mas o tom foi definido e este dia de compras se tornou uma tradição real para fechar o Dia de Ação de Graças. Então só começa realmente depois que o peru (vegano) é terminado e as barrigas estão redondas.

Na Holanda é um pouco diferente. A Black Friday não é o fim de um feriado, mas sim um feriado em si. Um verdadeiro banquete de pechinchas. Para muitos holandeses, este dia é o momento perfeito para comprar aquele novo laptop, sofá, telefone ou par de sapatos com um grande desconto. No estudo ‘Black Friday in the Netherlands’, realizado pelo Statista, fica claro que o consciência deste feriado na Holanda está aumentando. Em 2019, 56% dos 4.000 entrevistados estavam familiarizados com a Black Friday. Em 2020, esse percentual já subiu para 80%.

Os consumidores na Holanda, ao contrário dos americanos, não precisam esperar tanto. Cada vez mais as ofertas são anunciadas antes, para que você saiba exatamente quanto vai pagar por determinado produto durante a Black Friday. E alguns varejistas estão optando por torná-la uma semana inteira da Black Friday. Por exemplo, a Coolblue lançou seu Blue Friday, uma semana antes do feriado. No Bol.com você pode comprar uma oferta diferente todos os dias durante uma semana inteira.

Não apenas ofertas na própria Black Friday por muito tempo

A mudança para uma semana inteira começou há alguns anos. Cada vez mais varejistas estão acompanhando esse desenvolvimento. Grandes redes, como Bol.com e Coolblue, são os adaptadores iniciais quando se trata das negociações antecipadas da Black Friday.

Também estamos vendo isso cada vez mais claramente nos dados de tendências do Google. Quando comparamos os dados do termo de pesquisa ‘Black Friday’ dos últimos três anos, vemos uma diferença clara.

2018 – Google Trends

Interesse na Black Friday em 2019 em um gráfico.

2019 – Google Trends

O comportamento de pesquisa em torno da Black Friday em 2020.

2020 – Google Trends

Você não precisa ser um analista de dados experiente para ver que há um desenvolvimento em andamento. As ofertas são anunciadas antes e até mesmo publicadas antes. E os compradores potenciais estão cada vez mais cientes desse desenvolvimento. Você pode ver claramente nestes dados que as pessoas já estão procurando por bons negócios antes da Black Friday. A fase de orientação está se tornando cada vez mais importante. Você seria louco se não agisse sobre isso.

Dados marcantes em categorias de idade

É claro que tanto varejistas quanto consumidores estão cada vez mais preocupados com a Black Friday. Também vemos isso claramente em nossa plataforma, Blackfridaysale.nl. O gráfico abaixo mostra dois pontos importantes: 7 dias antes da Black Friday 2020 (19 de novembro) e no próprio dia (26 de novembro).

Tendências do Google.

Conseguimos mais tráfego orgânico durante a fase de orientação do que no próprio dia. Os usuários na faixa etária de 25 a 34 anos estão mais bem representados nos dois picos. Portanto, eles já procuram as melhores ofertas com uma semana de antecedência.

A pesquisa ‘Black Friday in The Netherlands’ mostra que nada menos que 55% (!) Dos entrevistados fazem suas compras na semana anterior a este feriado. 54% dos entrevistados preferem comprar as melhores ofertas do dia.

Responde à fase de orientação? Anuncie suas ofertas!

Por uma questão de conveniência, fazemos uma distinção entre varejistas tradicionais e varejistas inovadores. Os varejistas tradicionais aguardam a Black Friday e colocam seus negócios no ar na sexta-feira de manhã à meia-noite. O potencial comprador tem um dia para fazer compras. Mas, ele tem que ser rápido, porque Gone = Gone. É uma pena se o comprador também tiver que trabalhar exatamente naquele dia.

Os varejistas inovadores perceberam que há espaço para melhorias. Para aproveitar ao máximo a fase de orientação, eles anunciam seus negócios com antecedência. Alguns varejistas também oferecem seus negócios mais cedo. Desta forma, o potencial comprador sabe onde o produto desejado é oferecido com o melhor preço. Afinal, para o comprador, trata-se principalmente do melhor preço. Especialmente se um produto for oferecido em diferentes varejistas. Pense em uma TV, smartphone ou tablet.

Benefícios para começar seus negócios mais cedo

Agora você pode estar se perguntando: O quê tem pra mim?

  1. A partir de intenção de compra já é muito alta na fase de orientação. Ao publicar seus negócios mais cedo, você atinge um grupo maior de compradores em potencial. Recomendamos publicar suas ofertas uma semana antes da Black Friday. Este ano, o feriado cai em 26 de novembro, então, em 19 de novembro, suas ofertas podem ser publicadas.
  2. Os custos de publicidade são mais elevados no fim de semana da Black Friday. Portanto, vale a pena começar a promover seus negócios mais cedo. Assim tire mais proveito do seu orçamento de marketing.
  3. Na fase de orientação, os compradores em potencial procuram e comparam em diferentes sites. Portanto, comece a anunciar suas ações com antecedência. Depois de publicar suas ofertas, você pode usar postagens de mídia social orgânica e campanhas pagas para promover as ofertas. Dica: certifique-se de salvar os visitantes do seu site em uma lista de retargeting para que possa chamar a atenção deles para suas ações com campanhas de retargeting em, por exemplo, Facebook, Google e Instagram.
  4. Lojas e lojas virtuais com uma grande variedade podem optar por oferecer uma oferta diferente a cada dia. Dessa forma, você permanece relevante ao longo da semana e faz com que o potencial comprador volte ao seu site ou loja. Grandes redes como a Bol.com já vieram antes de você.

Captura de tela das ofertas da Bol.com.

Quer aproveitar ao máximo este feriado deste ano e fazer da edição de 2021 um grande sucesso? Então leia nosso artigo Black Friday: estratégias de marketing de última hora para o sucesso, o artigo que publicamos no ano passado. Quer saber mais sobre as campanhas do Google Ads na Black Friday? Leia também nosso artigo de 2019.

Sucesso!


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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