Maximale conversie conheceu o marketing baseado em evidências

Herken je dat? Nós denken als marketeers onze doelgroep goed te begrijpen, maar toch worden nós alguns verrast door de producten die ze kopen of bepaalde advertenties die het ineens heel goed of juist slecht. Tínhamos feito um vooraf iets anders verwacht. Em dit artikel leg ik je uit hoe je conheceu o marketing baseado em evidências beslissingen op based van data maakt om de maximale conversie uit je campanhas te halen.

Beslissingen worden nog vaak gemaakt op based van onderbuikgevoel, ervaringen en meningen. Dit kan uiteraard ook waardevol zijn, maar het is niet waterdicht en het leidt niet tot het bestes resultat.

Daarentegen alavanca evidência baseada em werken meer op. Ik leg je uit wat er precies satisfez o marketing baseado em evidências wordt bedoeld, qual o fundamento é deze aanpak e wat de rol van een Customer Data Platform (CDP) hierin is. Aan de hand van een stappenplan met een uitgewerkte case, kun je hierna zelf aan de slag.

O que é marketing baseado em evidências?

Com base em evidências de marketing, nós fornecemos informações sobre a base de dados do cliente e/ou pesquisa realizada. Niet op based van gevoel, maar op based van bewijs. Bewijs afkomstig uit ons Customer Data Platform (EffectiveProfiles) da uit A/B-testen. Bewijs o que nós abrimos em onze rapportages em realtime on-line dashboards e o que nós gerimos a entrada para otimizar a estratégia, campanhas e todas as onze werkzaamheden.

Dit omdat weten dat onderbuikgevoel minder succesvol é om beslissingen te feito en ons onbewuste brein veel belangrijker está no besluitvormingsproces dan het rationele bewuste brein. Zo ben je je concurrenten een stap voor, blijf je relevante en ben je continu bezig om je ROI te verbeteren.

Ele está na plataforma de dados do cliente

Een Customer Data Platform é um instrumento para fazer download de suas campanhas e suas campanhas. Een CDP bouwt een volledig beeld op van klanten op individueel niveau. Os dados klantdata variam de acordo com os dados de primeira parte em todos os tipos de dados, zoals: je website, social media, CRM enzovoort. Deze informatie wordt gekoppeld aan een klantrecord. Hierdoor ontstaat een 360-graden klantprofiel dat vervolgens kan worden gebruikt for segmentatie op groepen, personalizatie e automatisation of goede marketing campagnes que você vê e prestaties em campanhas de análise.

De acordo com a plataforma de dados do cliente zijn groot;

  • Je krijgt een 360-graden beeld van je klanten en inzichten over en behoefte van de klant worden in kaart gebracht
  • Alle communicatie kun je naadloos met elkaar verbinden; nauwkeurige segmentatie, gepersonalizeerde inhoud tonen e geautomatiseerde marketingflows. Je bend in staat om de verschillende klantreizen perfect te begeleiden
  • Slimme algoritmos herkennen kansen en dragen atividades concretas aan para jouw marketingcampagnes
  • Daarmee zorg je voor effectieve inzet van je marketingbudget, iedere euro é bem gasto
  • Verhoging van Valor vitalício do cliente
  • Realiseren van bruikbare first-party data for marketingdoeleinden

Met een CDP krijg je inzicht in de behoefte van jouw klanten en welke phase van de funnel ze zich bevinden. Dankzij een CDP kun je echt baseado em evidências trabalhar.

Full-funnel-aanpak

Als marketeers weten nós dat een zich continu beweegt beweegt tussen verschillende online platformen en offline kanalen om te vinden wat hij/zij nodig heeft. Você também pode acessar o produto por meio de uma publicidade digital, obter informações sobre o recebimento de dados e obter informações sobre o telefone que pode ser usado para obter informações sobre o local. Het pad tot conversie é complexo e variado aanzienlijk por ramo. Daarom é crucial para a estratégia de funil completo.

Voor edere fase van de klantreis é a melhor maneira de usar evidências baseadas em werken, e em full-funnel-aanpak. Doe experimenten op ieder moment in de funnel én via verschillende kanalen. Zo ben je als bedrijf in elke phase van de journey relevante en zet je de juiste middelen in om je doelgroep te bereiken.

Estrutura baseada em evidências

Hoe ga je als marketeer actef aan de slag conheceu o marketing baseado em evidências? O sucesso do estudo é simples: comece com o fundamento sólido, a Estrutura Baseada em Evidências. Dit model geeft je de handvatten om een ​​structure manier aan de slag te gaan met experimenten en daarmee je marketing naar een hoger niveau te tillen.

Estrutura para Marketing Baseado em Evidências

Experimenteren kun je leren

Uma mão de mão het Evidence Based Framework een uitgewerkte case van een van onze klanten DIDI, laat ik zien hoe zo’n stappenplan in de praktijk werkt.

1. Pré-análise

Nesta fase, kijk je naar resulten uit het verleden en ga je data verzamelen. Gebruik bijvoorbeeld Google Analytics om inzicht te krijgen em waar bezoekers op klikken, via welke kanalen ze op je website terecht komen, hoelang ze op een pagina blijven en op welke pagina’s ze afhaken. Duik echt de diepte in op de klantreis die bezoekers made op jouw website. De gebruik een Customer Data Platform om inzichten te krijgen.

Caso
Voor DIDI willen wenderzoeken op welke manier we hun consuminten via social zo goed mogelijk kunnen laten converteren. Você também pode encontrar o que há de simultâneo em todas as campanhas sociais, quais são as tendências ou tendências de mídia social.

Via social hebben nós veel geëxperimenteerd met verschillende doelgroepen. We willen voor nieuwe klanten, nieuw bereik, onderzoeken hoe we deze groep zo goed mogelijk kunnen laten converteren, met welk type content and afbeelding.

2. KPI em Hipóteses

Na je analyse, maak je jouw verwachtingen inzichtelijk door middel van een veronderstelling, een hypothese. Focus hierbij op één knelpunt de één kans.
Voorbeelden:

”USP X heef een effect op de conversieratio” = SLECHT (não é especificado em schest geen situatie)
”USP X no cabeçalho da landingspagina X zorgt para een hogere conversieratio door het wegnemen van onzekerheid” = APROVADO

Caso
Neste caso, nós testamos os homens melhor reageert op een productbeeld tov een modelbeeld met beiden een prijs in de visual. Onze verwachting é dat een modelbeeld een betere CPA oplevert een productbeeld.

Hipótese = Een modelbeeld zorgt para antes de CPA e een productbeeld, doordat consuminten zich eerder emocionaleel verbonden voelen en zich er een betere Vorstelling bij kunnen maken hot item zit om het lichaam.

3. Prioridade ao ICE

In de prioriteringsfase maak je inzichtelijk welk experiment je als eerst wil gaan uitvoeren. Você também pode fazer uma mão com o modelo de pontuação do ICE. O melhor modelo é o que você precisa: Impacto, Confiança e Facilidade. Impacto com beoordeel je hoeveel impacto je denkt dat je experimento gaat feito, com confiança beoordeel je hoeveel vertrouwen je hebt dat dit experimento gaat slagen e com facilidade kijk je naar het gemak van het experimento en wat de tijdsinvestering is. Welk experiment maakt op dit moment of meeste impact met een zo klein mogelijke tijdsinvestering en waar je het meeste vertrouwen in hebt? Hiermee ken je per onderdeel waardes van 1 tot 5 toe aan experimenten, zodat je ze eenvoudig kunt vergelijken.

ICE-scoringsmodel als tool bij marketing baseado em evidências

Caso
No caso de DIDI denken, nós damos o experimento enige impact gaat feito (pontuação = 2). Nós verificamos que o experimento gaat slagen (pontuação = 5) e nós denken que o teste de eenvoudige de relação é encontrado een lage tijdsinvestering (pontuação = 4).

4. Selecteer variabelen en creëer versies

Het is tijd om de designs uit te werken die betrekking hebben op je hypothese. A base de sua origem pode ser variada.

Caso
Nós fornecemos para DIDI gekozen para 2 formatos de conteúdo dinâmicos, temos um feed dinâmico com gemaakt modelbeeld e um feed dinâmico com productbeelden, zonder modellen.

5. Inicie o experimento

O experimento pode começar com palavras. Zet al je testgegevens klaar om te laten controleren.

6. Analisador de resultados de teste

Als je experiência é afgelopen, duik je in de behaalde resultaten. Bekijk de data die je hebt opgehaald en toets dit met je hypothese om een ​​conclusie te formuleren.

Caso
Use o carrossel de carrossel com o modelo e outros CPA behaald e carrossel com o productbeeld. De CPA é 33% melhor. É een kans van 91% dat het verschil niet toevallig is. Daarmee é a hipótese comprovada, maar is het advies om door te testen totdat weet met zekerheid kunnen zeggen.

Winnende versie van Didi-advertentie

7. Herhalen

Houd er rekening me dat je conheceu nooit marketing baseado em evidências em éen keer een maximaal resultat kunt behalen. Door doorlopend teste em weer bij stap 1 te beginnen kun je verbetering na verbetering blijven realizado. Ook als er geen duidelijk resultaat is, moet je blijven optimiseren.

Ook para DIDI staat deze test niet op zichzelf, maar willen we dit vaker testen over een langere periode en gaan we aan de slag met vervolgtesten, bijvoorbeeld op contentformat; carrossel vs. canvas de wel/geen prijs in de visuals.

Dicas para o marketing baseado em evidências

Todos os slots não oferecem dicas de escória para obter um trabalho baseado em evidências.

  • Het bijhouden van een log é crucial
    Também je op langere termijn succesvol wil zijn, é belangrijk om alle ideeën, uitgewerkte testplannen, tests die staan ​​live staan ​​en afgeronde testen te documenteren. Dat kan al em een ​​Excel-bestand, pode ook em diversas ferramentas online. Na verloop van tijd kun je een analisar loslaten op de afgeronde tests om zo te achterhalen wat het succes bepaalt.
  • Instellen van UTM’s em campagnestructuur
    Hierdoor kun je alles goed terugvinden para het doen van je análises.
  • Trek niet te snel conclui
    Zorg para testoptimalisaties e testes em vários períodos.
  • Maak niet te veel verschillende versies
    De kans dat je vervolgens significante vershillen vindt, é klein.
  • Wees kritisch op welke KPI je evaluert
    Soms heeft een test bijvoorbeeld meer effect op bestelwaarde dan conversieratio (of beiden).
  • Segmente para analisar
    Soms scoort je resultados gerais não significativos, mas een segmento específico bem! Denk aan demografie, plaatsingen, devices, bronnen e browsers.
  • Laat je niet demotiveren door een negatieve testuitslag, dit is ook and learning!
    Ook kun je nogmaals testados com een ​​nieuwe versie van variabelen. Wellicht vind je nu wel een verschil.
  • A Gebruik e a Customer Data Platform também estão começando com o marketing baseado em evidências
    Também je klantdata vai inzichtelijk hebt, kan dit dienen als voedingsbodem para Evidence Based Marketing.

Se você tem um cérebro, você tem um viés

Iedereen heeft een onderbewustzijn wat gedreven wordt door voorkureren en impulson. Het onbewuste é veel krachtiger dan het bewuste. Daarom é het zo belangrijk om een ​​baseada em evidências werkwijze na te streven!


Source: Frankwatching by www.frankwatching.com.

*The article has been translated based on the content of Frankwatching by www.frankwatching.com. If there is any problem regarding the content, copyright, please leave a report below the article. We will try to process as quickly as possible to protect the rights of the author. Thank you very much!

*We just want readers to access information more quickly and easily with other multilingual content, instead of information only available in a certain language.

*We always respect the copyright of the content of the author and always include the original link of the source article.If the author disagrees, just leave the report below the article, the article will be edited or deleted at the request of the author. Thanks very much! Best regards!