Por que o conhecimento da marca do marketing de influência leva a conversões


Existem dois objetivos principais no marketing de influenciador. A primeira é gerar vendas reais usando a plataforma dos criadores de mídia social com os quais você comercializa. Essa é uma meta de curto prazo e algo que a maioria das empresas prioriza.

Ver o ROI imediato de sua campanha de marketing de influenciador ajuda a justificar sua tomada de decisão. É um resultado quantificável, uma forma de ter certeza de que sua estratégia de marketing está funcionando.

O segundo objetivo do marketing de influência é aumentar o conhecimento da marca. Esta é uma ambição menos tangível e quantificável, mas extremamente importante.

Qual marca seu cliente conhece?

Conscientização da marca é a familiaridade que os consumidores têm com um produto, serviço ou negócio. Não é algo que pode ser medido facilmente, mas o valor dos consumidores sabendo e reconhecendo o que você está tentando vender é imenso.

As pessoas raramente compram produtos de uma marca com a qual não têm nenhuma associação ou familiaridade. É muito mais fácil vender algo para as pessoas se elas já souberem quem você é. De acordo com o Content Marketing Instituteconstruir o reconhecimento da marca é classificado consistentemente como o principal objetivo dos profissionais de marketing pelos profissionais de marketing B2C.

O marketing de influenciadores é um grande trunfo nesse sentido. Influenciadores com milhares de seguidores impulsionam sua marca para seu grande público, muitos dos quais valorizam muito a opinião do influenciador.

Vamos dar uma olhada em por que o reconhecimento da marca por meio do marketing de influência leva a conversões no futuro.

Mero efeito de exposição

Um dos aspectos centrais do psicologia do marketing influenciador é o mero efeito de exposição. O mero efeito de exposição, simplificado, é uma teoria psicológica do comportamento humano que descreve nossa tendência de desenvolver sentimentos e preferências positivas pelas coisas simplesmente porque estamos familiarizados com eles.

A exposição recorrente a algo deixa uma impressão duradoura no cérebro, e essa expressão duradoura costuma ser interpretada como sentimento de confiança. Agências de marketing de micro influenciador jogar neste efeito. Principalmente quando as pessoas seguem alguém que se tornou um embaixador da marca, elas verão um conteúdo recorrente que gira em torno dos produtos ou serviços de uma empresa.

A exposição consistente a uma marca levará a uma associação positiva que pode levar a conversões.

A exposição positiva é como o reconhecimento da marca funciona em geral. A exposição a uma marca tem um impacto duradouro no consumidor. Mesmo se o impacto não compensar imediatamente, os benefícios de longo prazo de ter sua marca exibida aos consumidores oferecem grande potencial para conversões futuras.

Insere os consumidores no funil de vendas

O próprio primeira fase do funil de vendas é descoberta / consciência. Não há atalhos neste processo. Se você quer atrair os clientes, o mais importante é a apresentação. Se os consumidores não o conhecem ou não entendem seu produto ou marca, não há chance de uma venda.

Mesmo que a primeira publicação social de um influenciador não leve a vendas imediatas, ainda assim realiza uma etapa importante no processo de funil de vendas: aumenta a conscientização.

No entanto, o funil de vendas é um processo extenso. Talvez alguém clique no link da postagem do influenciador, visite seu site, assine um boletim informativo, mas não compre. Talvez leiam sobre a sua empresa e se familiarizem com o seu negócio, mas não compre. Esses ainda são bons resultados para as empresas, porque as pessoas passam de desinformadas sobre sua empresa para leads qualificados.

Medir o sucesso de uma campanha puramente em dólares ganhos com as vendas é negligenciar alguns aspectos importantes do que o marketing de influenciador oferece. Ele fornece uma introdução em massa, uma forma de mostrar sua marca para um grande número de pessoas, inserindo-as em seu funil de vendas. Mesmo que os consumidores não comprem ou entrem no seu site, pelo menos agora eles sabem quem você é, e isso tem valor.

Permite que as empresas ampliem as mensagens essenciais

A melhor parte sobre o reconhecimento da marca que você obtém dos influenciadores é o quanto você pode opinar sobre como isso é ditado. Você escolhe o produto que está sendo comercializado, a mensagem que está sendo enviada e o influenciador que amplifica a mensagem. Isso significa que as empresas podem ampliar a melhor versão possível delas mesmas para um grande número de consumidores.

Os influenciadores são pessoas com grandes grupos de fãs dedicados que investem no que têm a dizer. Usar sua plataforma significa que as empresas podem ver a reputação de sua marca melhorar por associação. O valor do reconhecimento da marca no marketing de influenciador não pode ser exagerado. Um grande exemplo sobre como é importante quando a empresa de calçados femininos Shoes of Prey usou a influenciadora do YouTube Blair Fowler para um sorteio promovendo seu produto. O vídeo teve 750.000 visualizações e incríveis 15.000 comentários. O kicker? Isso levou a Shoes of Prey a aumentar as vendas em 300%.

Além disso, há um impacto muito potente que a amplificação de sua mensagem ideal por celebridades da mídia social tem. Quer você use um microinfluenciador ou um megafluenciador, seus seguidores estão genuinamente investidos no que têm a dizer. Essa é uma forma importante de obter uma associação positiva para sua marca, o que pode levar a um crescimento de longo prazo.

Crédito da imagem: Pixabay; Pexels; Obrigada!


Source: ReadWrite by readwrite.com.

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