Títulos: o ímã da sua copy [zo schrijf je ze]

É apenas uma pequena parte do seu texto, mas talvez a parte mais importante: o título. Não importa quão boa seja a sua cópia, sem um bom título ninguém vai continuar a ler. David Ogilvy afirma que 80% do sucesso da sua cópia é determinado pelo seu título. Aquela ‘frase’.

Os outros 20%? Essa é a sua introdução, o centro da sua cópia, imagens, call-to-action e tudo ao seu redor. Mas como você garante que esses 80% sejam usados ​​corretamente? Neste artigo, compartilho uma série de dicas para praticar isso.

Curto, mas não muito curto

Um estudo de mais de 2500 anúncios (por Harold J Rudolph) mostra o seguinte:

Títulos com menos de 4 palavras são melhor lidos. Isso significa que você deve manter seus títulos em 3 palavras a partir de agora? Não definitivamente NÃO. Embora os títulos curtos sejam os mais lidos, isso significa não que o título também é eficaz. ‘Muitos leitores’ não significa imediatamente ‘muitos resultados’.

Drew Whitman declarou em seu livro Ca$hvertising:

Quando você escreve dois títulos igualmente eficazes, o título mais curto provavelmente será mais lido.

minha dica: escreva o que você precisa escrever e faça isso com o mínimo de palavras possível.

Coloque seu MAIOR benefício no título

Agora que discutimos o tamanho do título, vamos para a pergunta final: “O que eu escrevo no meu título?” ícone de marketing David Ogilvy disse o seguinte sobre o conteúdo da manchete:

A menos que o título venda seu produto, você desperdiçou 90% do seu dinheiro.

resumidamente, seu título deve vender o produto. E isso com o mínimo de palavras possível. Para ser mais concreto, veja o seguinte exemplo:

• É assim que você se torna financeiramente livre
• É assim que você pode ganhar € 2.500 extras por mês em apenas 15 minutos por dia!

Qual artigo você prefere abrir?

A segunda opção explica exatamente o que este produto faz, enquanto a opção 1 é um termo vago e usado demais que muitas pessoas lerão.

A regra de um

Nós, humanos, não somos bons em focar em várias coisas ao mesmo tempo. Nós facilmente nos distraímos ou nos desviamos. É por isso que é importante para o seu título que você aborde apenas 1 coisa. 1 benefício, 1 produto, 1 emoção. Michael Masterson, autor do livro Great Leads chama isso de “regra de um‘. David Ogilvy disse que cada produto tem umGrande ideia‘ tem. O mesmo se aplica ao seu título.

As maiores empresas usam a mesma técnica:

1. McDonald’s: Estou adorando.
2. McDonald’s: você merece uma pausa hoje.

En niet McDonald’s: Você merece uma pausa hoje e está adorando.

1. Coca-Cola: A pausa que refresca.
2. Coca-Cola: Sempre legal.

En niet Coca-Cola: A pausa que refresca e é sempre cool.

Vê como os títulos com uma ideia são muito mais claros? Escreva seus próprios títulos para que os leitores precisamente sabe do que se trata. Qual é a grande idéia.

Enganador ou persuasivo?

Ok, agora que você tem um bom conhecimento básico de como escrever um título cativante, há mais um ponto importante. Como acabei de dizer, “mais leitores” não significa que sua cópia é mais eficaz. Seu título deve ser relevante para o leitor e se adequar ao seu texto final. Posso explicar isso melhor com um exemplo. Por exemplo, escreva o título:

• Apenas hoje! Uma camiseta grátis para você!

E depois diz-te que só ganhas T-shirt grátis numa encomenda superior a 200€? Então o leitor provavelmente se sente enganado pelo seu título. Você provavelmente entende que isso tem consequências negativas para a empresa e sua imagem. Resumindo, ultrapasse os limites com seu título, mas não ultrapasse.

Comece você mesmo

Agora que cobrimos os pontos mais importantes, é hora de começar você mesmo a criar seus títulos. Como você faz isso? Vou te dar 2 dicas. Primeiro, procure anúncios ao seu redor. Em revistas, e-mails, jornais ou blogs. Concentre-se principalmente nas manchetes que chamam sua atenção. Pergunte a si mesmo: “Por que essas manchetes chamam minha atenção?”

Além disso, é uma questão de prática. Para ajudá-lo em seu caminho, escrevi 5 exemplos de títulos para você abaixo. Olhe a sua volta. O que você está vestindo? O que você vê? Escolha algo e tente escrever um título atraente usando um desses 5 exemplos.

Por exemplo:

• Sofre de insônia? Experimente estes 5 truques!

5 exemplos de títulos que você pode usar

1. Preocupado com X? Tente Y!
2. É assim que você obtém X com apenas X minutos por dia!
3. Como consegui X com Y
4. O grande segredo por trás do X
5. Agora também X para pessoas como você e eu!

Sucesso!