Vença o concorrente com pensamento de marketing no mercado de trabalho

Há uma falta desesperada de pessoal. As organizações se anunciam de maneira estúpida apenas para atrair candidatos. No entanto, isso é difícil. Não é de surpreender, porque a maioria das organizações diz a mesma coisa. O pensamento de marketing ajuda a criar uma vantagem competitiva no mercado de trabalho e, assim, a recrutar mais e melhores funcionários do que a concorrência.

Qualquer pessoa que pense que o marketing de recrutamento tem a ver com anunciar vagas e abordar pessoas no LinkedIn está muito enganada. Os candidatos têm a liberdade e o luxo de escolher para quem desejam trabalhar devido ao mercado de trabalho restrito. Muitos empregadores colocam energia e dinheiro na marca do empregador e as agências ficam mais do que felizes em fazer uma proposta de valor para o empregador. No entanto, o recrutamento de pessoal não é realmente bem-sucedido.

Não importa para um candidato se ele escolhe um ou outro

Há muito poucas pessoas ou muitas vagas, como você gostaria de ver. Esse fato é freqüentemente sentido por toda uma indústria. Quase nunca se ouve um empregador dizer: meus concorrentes estão tendo dificuldade em encontrar funcionários, mas estão correndo para a nossa porta. Que essa dor seja sentida coletivamente é o resultado de empregadores que preso no meio ser estar. As mensagens dos empregadores de um determinado setor são semelhantes. Não faz diferença para um candidato se ele escolhe um ou outro.

Para se divertir, dê uma olhada nos sites dos três maiores bancos da Holanda. Você pode ver imediatamente que foi trabalhado por pessoas qualificadas. E que muito dinheiro e esforço foi canalizado para fazer belos filmes, nos quais os funcionários são apresentados em uma paleta de diversidade responsável que mostra o quão bom é seu trabalho (quão autêntico).

salsicha unitária

Quando você olha para a mensagem, você vê imediatamente a uniformidade. Não há vantagem competitiva. Quem procura emprego é informado nas proposições de que quem trabalha em um banco torna o mundo um lugar melhor. Trabalhar no ABN AMRO significa, como lemos em seu site, trabalhar em projetos que importam. Trabalho que afeta milhões de clientes.

Brilhante, claro, mas o vizinho ING diz: queremos permitir que essas pessoas e empresas concretizem suas próprias ideias para um futuro melhor, não importa quão grandes ou pequenas sejam. Num vídeo também é muito fofo passar por: no ING, preferimos financiar projetos que ajudem o planeta. Observe a palavra ‘preferir’ aqui. Por fim, o Rabobank afirma: 550 vagas para pessoas que querem se aprimorar, o banco e o mundo.

A proposta dos bancos no mercado de trabalho parece uma solução única para todos

Resumindo: o núcleo da oferta dos bancos ao mercado de trabalho é basicamente o mesmo. Verdade ou não, a promessa do banco é: se você quer mudar o mundo, tem que trabalhar em um banco.

Os desejos do seu grupo-alvo

A uniformidade acima, obviamente, não é exclusiva dos bancos. Você vê um tema central em todos os setores. Ao mesmo tempo, há algo diferente acontecendo no exemplo bancário que também está acontecendo em outras propostas de recrutamento. Eu chamo esse fenômeno de ‘falso grupo-alvo’. Em campanhas de marketing, é muito importante atingir um grupo-alvo. De preferência com uma clara vantagem competitiva.

Uma campanha tenta atingir um grupo com a maior precisão possível. O grupo subjacente para os bancos parece ser: pessoas que querem melhorar o mundo / pessoas que querem causar impacto. Parece um público-alvo válido. Mas se você pensar mais sobre isso, rapidamente chegará à conclusão de que se trata de todos (e, portanto, de ninguém).

Não há um público-alvo real

Porque quantas pessoas respondem à pergunta se querem um trabalho que tenha um impacto: ‘não, eu gosto de trabalhar sem cor em algo sem sentido’. Resumindo: não existe um verdadeiro grupo-alvo. Se você tem uma ideia clara de quem deseja alcançá-los, também deixe claro quem emagrece. Uma boa proposição deixa claro este é um produto ou serviço para pessoas que…. Quanto mais específico você fizer isso, maior será o impacto. O receptor deve pensar na situação ideal isso é para pessoas como eu.

Além disso, e isso se aplica em grande medida aos textos de vagas, a maioria das campanhas de recrutamento são automotivadas. De dentro para fora. Leia algumas ofertas de emprego. Eles ainda seguem o padrão para isso você tem … além de você … Eles também são escritos claramente da perspectiva de alguém que oferece um emprego e de candidatos que precisam dar o melhor de si com suas melhores roupas apenas para se qualificar para essa oferta.

Acorde e sinta o cheiro do café. Não é assim que funciona o mercado de trabalho. Um desenvolvedor pode escolher entre 150 empregos, portanto, se alguém precisa fazer o melhor, é o empregador.

O pensamento de marketing voltado para o mercado de trabalho oferece vantagem competitiva

O pensamento de marketing – e refiro-me ao pensamento orientado para o cliente – ajuda a ter uma vantagem competitiva no mercado de trabalho. E assim trazer mais e melhores colaboradores. As empresas colocaram muito esforço em sua proposta de valor para o empregador: articular seus valores essenciais e seu propósito. O problema é que eles são seus valores centrais, seu propósito e sua proposição. É pensar de dentro para fora. Nós de Pato WC

Do ponto de vista do marketing, isso não é voltado para o cliente. Você analisa o desenvolvimento de produtos e como distribui um produto de acordo com o que o cliente deseja. Portanto, no mercado de trabalho: o que um candidato procura para um emprego?

Talvez o candidato queira trabalhar menos do que o concorrente. Isso pode ser difícil de engolir para a geração 50+ que ainda se gaba de 60 horas semanais de trabalho, mas eu me pergunto se não há um grande grupo de funcionários mais jovens que apelaria para tal proposta. Na nossa empresa você faz o mesmo que na outra, mas tem mais tempo para si.

Lembre-se de que, embora muitas empresas reivindiquem sua diversidade, elas buscam essa reivindicação no gênero e na cor da pele, e não na mentalidade das pessoas. Você pode diferem, ou não importa se você é um homem ou uma mulher, desde que tenha sido um membro, você colocou sua carreira em primeiro lugar.

O pensamento de marketing ajuda

O texto acima destaca apenas algumas necessidades dos funcionários. Se você deseja recrutar funcionários de verdade e, assim, sair da posição de intermediário em seu setor, terá de pensar nos funcionários da mesma forma que pensa nos clientes. Na aquisição de clientes, é muito mais comum começar pelos desejos do cliente e pensar sobre o que o cliente realmente deseja. Na comunicação do mercado de trabalho, empacotamos o que temos para oferecer como se os funcionários estivessem esperando por isso e mantemos discussões para ver se há uma correspondência. Não creio que muitas empresas tratem os clientes assim: quatro ligações e depois recusar.

Mapeando os desejos reais

Como tantas vezes, oferece negócios propositecanvas um bom ponto de partida para pensar sobre o grupo-alvo. Descobri que, se você pensar nos funcionários desse modelo, poderá se comunicar com eles de maneira muito mais eficaz. O modelo força você a mapear os desejos reais de seu grupo-alvo e só então ver se sua oferta se encaixa.

O pensamento de marketing ajuda a ter uma vantagem competitiva no mercado de trabalho e, assim, trazer mais e melhores funcionários. Usar técnicas de marketing para recrutar o maior número possível de bons candidatos com base nas percepções do grupo-alvo é a única maneira de se destacar no mercado de trabalho. A alternativa é gritar ainda mais alto o que quer que o competidor grite e torcer pelo melhor.


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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